经销商选择合作品牌应注意的5大事项

2020-02-06 00:00:00
经销商选择合作品牌应注意的5大事项

森厨分体集成灶:选择品牌,你应注意哪些事项?

笔者在数日前的文章曾提到过经销商在创业选择合作伙伴时应注意的事项,主要有以下几点,供广大经销商朋友参考:

首先、看产品。一切以产品说话,要凭借自己的经验和直觉去学会分析判断这样的产品拿到市场上有没有人买,另外要看产品的细节,做工是否精致细心,功能是否具有创新和竞争力,不要去相信业务员口中的和说明书上的数据,一定要实际感受,如果产品不好,无论厂家怎么吹都不要信,这样的品牌即便天天在央视上打广告,也是没有前途的,营销归根结底的本质,始终是产品。

其次、听口碑。多在业内同行打听打听,或者和其他厂家的业务经理多聊聊,了解一下这个企业的背景、老板的为人,你会得到很多不一样的信息,到时再加以判断。

第三、探实力。一个企业的实力并不是单单指厂房有多大,设备有多好,这些东西甚*都可以暂时借来忽悠你的,除了厂房设备等硬实力之外,你要更重视这个企业的软实力,比如说员工精神面貌是否积极向上,这是非常重要的,凝聚力不强的企业必定存在着你所不知道的危险因素,要慎之又慎。或者这个企业所具备的一些其他方面的软实力,比如专利、技术能力、研发能力,包括这个企业的重要高层员工的资历背景,都是可以成为评价一个企业是否具有实力的标准。

第四、多熟悉。如果自己对这个行业了解的并不是非常深刻,在签约之前,一定要多打听这个行业类似的产品在市场上的生存现状和发展前景,听听专业人士的说法。

第五、抗忽悠。你要有一定的抗忽悠抗诱惑的能力,当厂家向你描绘明天的蓝图的时候,你要学会在心里用数据和事实来判断,*简单的例子,当厂家说只要做他的产品,一年可以赚一千万,这可能是真的,但多不多?不多,很可能是他们做的*好的一个经销商而已,但实际上他们百分之七十的经销商都在半死不活的挣扎着也说不定,你要判断你是否具备了成为这个千万大奖的获得者的条件。

小结:

很多企业都在无形中被拉入了虚假招商的怪圈,因为如果不夸大,招商就会很难,但事实上,中国的营销应该如同国外企业一般,让它回归到本质上来,产品才是决定未来的首要因素,所以经销商朋友在选择合作对象的时候,请珍惜那种信用度高、以诚待人但不擅长于表面形式的企业,尤其是我们厨电行业,口碑才是决定一个市场销量的主要因素,而不是大多数人念念不忘的所谓品牌力(引:2015中怡康中国厨电市场调查报告数据)。

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